http://lgq123.bokemx.com/index.html http://lgq123.bokemx.com/200821062318.html 牵了手就不要随便分手 

你发觉到了吗？ 

爱的感觉，总是在一开始觉得甜蜜， 

总觉得多一个人陪，多一个人帮你分担； 

你终于不再孤单了， 

至少有一个人想着你、恋着你，不论做什么事情， 

只要能一起，就是好的， 

但是慢慢的，随着彼此的认识越深， 

你开始发现了对方的缺点 

于是问题一个接着一个发生 

你开始烦、累，甚至想要逃避， 

有人说爱情就像在捡石头， 

总想捡到一个适应自己的， 

但是你又如何知道什么时候能够捡到呢？ 

他适合你，那你又适合他吗？ 

其实，爱情就像磨石子一样， 

或许刚捡到的时候，你不是那么的满意， 

但是记住人是有弹性的， 

很多事情是可以改变的， 

只要你有心、有勇气， 

与其到处去捡未知的石头， 

还不如好好的将自己已经拥有的石头磨亮，不是吗？ 

很多人以为是因为感情淡了， 

所以人才会变得懒惰， 

错！ 

其实是人先被惰性征服， 

所以感情才会变淡的， 

难怪越来越多人只想要淡一辈子的恋爱， 

却迟迟不肯走入婚姻， 

因为，婚姻容易让人变得懒惰， 

如果每个人都 

懒得讲话， 

懒得倾听， 

懒得制造惊喜， 

懒得温柔体贴， 

那么夫妻或是情人之间， 

又怎么会不渐行渐远渐无声呢？ 

所以请记住， 

有活力的爱情， 

是需要适度殷勤灌溉的， 

谈恋爱，更是不可以偷懒的喔！ 

其实爱、恨往往只是在我们的一念之间！ 

爱不仅要懂得宽容更要及时， 

很多事可能只是在于你心境的转变罢了！ 

懂了吗？ 

当有个人爱上你，而你也觉得他不错， 

那并不代表你会先把他， 

我们总说：我要找一个自己很爱很爱的人，才会谈恋爱。 

但是当对方问你，怎样才算是很爱很爱的时候， 

你却无法回答他，因为你自己也不知道， 

我们总是以为，我们会找到一个自己很爱很爱的人。 

可是后来，当我们猛然回首，我们才会发现自己曾经多么天真。 

假如从来没有开始，你怎么知道自己会不会很爱很爱那个人呢？ 

其实，很爱很爱的感觉，是要在一起经历了许多事情之后才会发现的。 

或许每个人都有希望能够找到自己心目中百分之百的伴侣， 

但是你有没有想过，在你身边会不会早已经有人默默对你付出很久了， 

只是你没发觉而已呢？ 

所以，还是仔细看看身边的人吧！他或许已经等你很久喽！ 

当你爱一个人的时候，爱到八分绝对刚刚好。 

所有的期待和希望都只有七八分，剩下两三分用来爱自己。 

如果你还继续爱得更多，很可能会给对方沉重的压力， 

让彼此喘不过气来，完全丧失了爱情的乐趣。 

所以， 

喝酒不要超过六分醉， 

吃饭不要超过七分饱， 

爱一个人不要超过八分 

如果你也正在为爱迷惘，或许应该看看下面的话： 

爱一个人，要了解，也要开解； 

要道歉，也要道谢； 

要认错，也要改错； 

是体贴，也要体谅； 

是接受，而不是忍受； 

是宽容，而不是纵容； 

是支持，而不是支配； 

是慰问，而不是质问； 

是倾诉，而不是控诉； 

是难忘，而不是遗忘； ]]> heixiong 2008-2-10 6:23:00 http://lgq123.bokemx.com/20071023221331.html ARP病毒发作时候的特征为，中毒的机器会伪造某台电脑的MAC地址，如该伪造地址为网关服务器的地址，那么对整个网络均会造成影响，用户表现为上网经常瞬断。

　　例子中的IP地址均为假设

　　一、在任意客户机上进入命令提示符(或MS-DOS方式)，用arp –a命令查看：

　　C:WINNTsystem32>arp -aInterface: 192.168.100.93 on Interface 0x1000003Internet Address Physical Address Type192.168.100.1 00-50-da-8a-62-2c dynamic192.168.100.23 00-11-2f-43-81-8b dynamic192.168.100.24 00-50-da-8a-62-2c dynamic192.168.100.25 00-05-5d-ff-a8-87 dynamic192.168.100.200 00-50-ba-fa-59-fe dynamic

　　可以看到有两个机器的MAC地址相同，那么实际检查结果为 00-50-da-8a-62-2c为192.168.0.24的MAC地址，192.168.100.1的实际MAC地址为00-02-ba-0b-04-32，我们可以判定192.168.100.24实际上为有病毒的机器，它伪造了192.168.100.1的MAC地址。

　　二、在192.168.100.24上进入命令提示符(或MS-DOS方式)，用arp –a命令查看：

　　C:WINNTsystem32>arp -aInterface: 192.168.100.24 on Interface 0x1000003Internet Address Physical Address Type192.168.100.1 00-02-ba-0b-04-32 dynamic192.168.100.23 00-11-2f-43-81-8b dynamic192.168.100.25 00-05-5d-ff-a8-87 dynamic192.168.100.193 00-11-2f-b2-9d-17 dynamic192.168.100.200 00-50-ba-fa-59-fe dynamic

　　可以看到带病毒的机器上显示的MAC地址是正确的，而且该机运行速度缓慢，应该为所有流量在二层通过该机进行转发而导致，该机重启后所有电脑都不能上网，只有等arp刷新MAC地址后才正常，一般在2、3分钟左右。

　　三、如果主机可以进入dos窗口，用arp –a命令可以看到类似下面的现象：

　　C:WINNTsystem32>arp -aInterface: 192.168.100.1 on Interface 0x1000004Internet Address Physical Address Type192.168.100.23 00-50-da-8a-62-2c dynamic192.168.100.24 00-50-da-8a-62-2c dynamic192.168.100.25 00-50-da-8a-62-2c dynamic192.168.100.193 00-50-da-8a-62-2c dynamic192.168.100.200 00-50-da-8a-62-2c dynamic

　　该病毒不发作的时候，在代理服务器上看到的地址情况如下：

　　C:WINNTsystem32>arp -aInterface: 192.168.100.1 on Interface 0x1000004Internet Address Physical Address Type192.168.0.23 00-11-2f-43-81-8b dynamic192.168.100.24 00-50-da-8a-62-2c dynamic192.168.100.25 00-05-5d-ff-a8-87 dynamic192.168.100.193 00-11-2f-b2-9d-17 dynamic192.168.100.200 00-50-ba-fa-59-fe dynamic  

　　病毒发作的时候，可以看到所有的ip地址的mac地址被修改为00-50-da-8a-62-2c，正常的时候可以看到MAC地址均不会相同。

　　解决办法：

　　一、采用客户机及网关服务器上进行静态ARP绑定的办法来解决。

　　1． 在所有的客户端机器上做网关服务器的ARP静态绑定。

　　首先在网关服务器（代理主机）的电脑上查看本机MAC地址

　　C:WINNTsystem32>ipconfig /allEthernet adapter 本地连接 2:Connection-specific DNS Suffix . :Description . . . . . . . . . . . : Intel(R) PRO/100B PCI Adapter (TX)Physical Address. . . . . . . . . : 00-02-ba-0b-04-32Dhcp Enabled. . . . . . . . . . . : NoIP Address. . . . . . . . . . . . : 192.168.100.1Subnet Mask . . . . . . . . . . . : 255.255.255.0

　　然后在客户机器的DOS命令下做ARP的静态绑定

　　C:WINNTsystem32>arp –s 192.168.100.1 00-02-ba-0b-04-32

　　注：如有条件，建议在客户机上做所有其他客户机的IP和MAC地址绑定。

　　2． 在网关服务器（代理主机）的电脑上做客户机器的ARP静态绑定 !

　　首先在所有的客户端机器上查看IP和MAC地址，命令如上。

　　然后在代理主机上做所有客户端服务器的ARP静态绑定。如：

　　C:winntsystem32> arp –s 192.168.0.23 00-11-2f-43-81-8bC:winntsystem32> arp –s 192.168.0.24 00-50-da-8a-62-2cC:winntsystem32> arp –s 192.168.0.25 00-05-5d-ff-a8-87。。。。。。。。。

　　3． 以上ARP的静态绑定最后做成一个windows自启动文件，让电脑一启动就执行以上操作，保证配置不丢失。

　　二、有条件的网吧可以在交换机内进行IP地址与MAC地址绑定

　　三、IP和MAC进行绑定后，更换网卡需要重新绑定，因此建议在客户机安装杀毒软件来解决此类问题：发现的病毒是变速齿轮2.04B中带的，病毒程序在 http://www.wgwang.com/list/3007.html 可下载到：

　　1、KAV(卡巴斯基)，可杀除该病毒，病毒命名为：TrojanDropper.Win32.Juntador.c杀毒信息：07.02.2005 10:48:00 C:Documents and SettingsAdministratorLocal SettingsTemporary Internet FilesContent.IE5B005Z0K9Gear_Setup[1].exe infected TrojanDropper.Win32.Juntador.c

　　2、瑞星可杀除该病毒，病毒命名为：TrojanDropper.Win32.Juntador.f ]

　　3、另：别的地市报金山毒霸和瑞星命名:“密码助手”木马病毒(Win32.Troj.Mir2)或Win32.Troj.Zypsw.33952的病毒也有类似情况。

]]> heixiong 2007-10-23 22:13:00 http://lgq123.bokemx.com/20071021141212.html


摩托车经过使用或停放，由于空气、水分或灰尘的作用；整车在地面运动颠簸；车上各相互运动零部件的摩擦，会使有些零件表面生锈，有些紧固件的连接产生松动，有些摩擦件出现磨损，有的配合间隙增大，有些管道被堵塞，有些油料脏污、变质或缺损、有些密封泄漏、有些机件变形、损坏或丢失。所有这些变化都会使摩托车的经济性、安全性、操作灵活性变差，影响车辆的正常运行。因此摩托车必须进行经常性的保养作业（必要时还要进行修理作业），以保持摩托车外观清洁、技术状态良好，保证行驶正常安全，延长摩托车的使用年限（寿命），降低车辆的使用费用，使车辆发挥最大效能。



通常所谓摩托车的保养作用中心是指构成保养作业规范的中心内容，即保养作业的基本方法：清洁、润滑、添加、更换、检查、高速及紧固等。我国实行的计划预防保养制度，实际上是一预防性的检查修理制度。作好经常性的保养，可以及早排除摩托车的故障隐患。延长车辆使用寿命。这些基本方法的作业范围如下：（1）清洁——凡属于要求工作条件必须保持干净整洁的机件或部位，为了避免由于尘土、脏物、油迹、积炭及金属碎屑等堆积而发生管路堵塞及车辆性能下降等故障，而采取的清理手段都是清洁作业的范围，其中包括：清洗、清除积炭、清洁擦拭、清洁整理等操作方法。（2）润滑——对摩托车上的各运动机件，为减少活动表面的刮伤、磨损、变形，同时也为降低摩擦阻力，使机件运转灵活，而在这些机件表面涂抹或喷刷一层滑润油指。采用的润滑油脂及润滑方法要根据机件的运动性质和工作环境来确定（可查有关说明书或维修手册）。这些部位在进行其它保养作业后，必须作好润滑脂的加注工作。（3）添加、补充及更换——保养中要补充加注冷却水、电解液及燃油，对弄脏或变质的油料应清除干净，并更换新的油料。对已磨损过度的或损坏失效的零件，应更换新件。（4）检查——按摩托车说明书规定的项目及技术要求，检查车辆各部机件有无异常现象，利用仪器仪表或人的感官（目测手摸等）进行判断，对照有关数据直接对比，并进行校准。（5）调整——在检查的基础上，对车辆中不符合规定要求的机件所作的调节、整理工作，主要指使零件配合间隙、零件错位、零件变形能得到恢复原位原形、原规定配合间隙的不复杂的作业，排除上述失调性故障大多利用手工具进行。（6）紧固——对车辆的各结合部位的螺栓、螺钉、螺母，使用手工具并按照规定的扭矩旋紧，使被联接的零件牢固地结合在一起。对于关键性的机件为保证可*地结合，还要采用一些锁紧措施，如用锁片、开口销等零件锁紧螺母。



摩托车使用后，外表不断受到灰尘、泥土、雨水、油污的侵蚀，若不及时清洗擦净就会影响车辆的美观；发动机气缸中燃烧产生的积炭和摩擦产生的金属粉末，若不及时清除就会影响发动机的正常工作。因而对摩托车要进行定期或不定期的清洁，这是保养作业的一个重要组成部分。进行清洁工作前要准备齐下列用具及用品：①清洁用具——鸡毛掸、打气筒、清洗脸盆、大、小板刷、钢丝刷、刮板、刮片及拆装工具（包括通用工具及专用工具）。②清洁用品——细棉纱、洗涤汽油、洗涤剂、砂纸、粗砂布、细砂条、润滑油及润滑脂。对摩托车表面清理的方法有掸、擦、冲、吹、洗及抛光等多种。在进行摩托车保养的一般性检查中，当摩托车外表脏污轻微时，可进行整车掸擦：若脏污严重，则可进行冲洗擦干。当发现燃油或润滑油泄漏时，可用棉纱蘸洗涤汽油将泄漏部位擦试干净，若擦拭后仍有渗油，则应及时检修。在每日例行保养中，应对摩托车各总成脏污部位进行冲洗，冲洗后要擦净晾干或吹干，避免强烈爆晒。整车外表应在清洁时，先冲洗后擦拭，以防灰尘硬粒划伤表漆。喷漆外表在清洁后，经常可打上一层汽车上光腊，用以保护漆膜。当用清水冲洗时，注意不要使水流到点火线圈接线端头。总开关、发电机及调节器等电机电器上，以免受潮失效。用洗涤汽油或煤油清洗发动机表面的油污时，不要使洗涤油流到或飞溅到轮胎等橡胶件上，以免橡胶变软、膨胀或失去弹性。也不要用洗涤油擦洗油漆件的表面，以免破坏其表面光泽和颜色。油漆件表面的泥土若较硬较厚，可先用清水冲刷，待泥土吸水变软后，再轻用棉纱擦掉，不要用硬的金属工具去铲刮，以免损坏油漆表面。



检查、调整、排除故障及换件等作业内容是保养中的重要组成部分。摩托车保养时要进行下列主要部件的检查及处理；（1）蓄电池——检查电解液的液面是否处于上、下限水平之间。每行驶3000 km要用电解液比重计检查蓄电池各格电解液的比重。若液面低于下限，要加蒸馏水到上限，绝对不能使用自来水。蓄电池开始使用后，不能再加入稀硫酸。（2）空气滤清器——在清洁纸质滤芯时，检查它是否有裂纹、破裂情况。若有裂缝、破裂、滤芯应更换新件。（3）火花塞——检查跳火及积炭情况。将火花塞卸下装入火花塞帽中，利用火花塞体与缸盖或缸体相接触（搭铁）。使火花塞头部与另一叶片相距5~7mm，然后踏动发动机，观察火花塞跳火情况。跳火呈蓝色为正常，呈微红色为火花无力。不跳火，若高压线有火，则火花塞被击穿。若火花塞已击，应予更换。火花塞的积炭可用小刀、钢刷清除。（4）磁电机断电器——卸下磁电机飞轮壳检查：①断电器白金是否有油污或烧蚀，必要时清除油污或用细砂纸磨平白金平面。②断电器白金间隙是否合乎标准，不合时应予调整。③断电器螺钉是否有松动，若松动应固紧螺钉。（5）发动机压缩情况——将火花塞卸下后，用手指堵住火花塞安装孔，当踏动发动机时，手指感到有猛烈的冲击，则发动机压缩良好；无冲击感觉，表明发动机曲轴箱、活塞等部位有漏气。若有漏气，应找出原因排除故障。（6）发动机工作情况——①启动发动机，检查机内是否有敲击声和异常杂音。②检查低、高速时的工况是否正常，怠速是否稳定，有无加油熄火现象。③检查发动机排烟颜色是否正常，冒黑烟原因是燃烧不完全或机油汽油比例失调。若发现不正常应找出原因，予以调整。（7）传动装置——①检查链条或皮带的张紧情况是否符合要求。②用手捏一下（皮带传动装置）皮带中间，看皮带轮内轮盘轴向移动是否灵活。③起动发动机后，用加油和减油的办法，听变速箱内（传动箱内）是否有异常响声，并检查离合器的结合、分离工作是否正常。若有不正常现象，应按要求予以调整。（8）链轮——检查链轮轮齿是否磨损。有无折断或损坏的轮齿。不符合要求的链轮，应予更换。（9）前后减振器是否起作用，弹簧是否折断；压一压座垫来检查后减振器是否起作用，弹簧是否折断。弹簧若折断，应予更换。（10）前*立管轴承——握起手把上、下活动，看前*立管轴承间隙是否过大或太松。不符合要求的，应予调整。（11）刹车蹄片——凡在制动器上带有刹车蹄片磨损极限指示线的，要检查一下标志符号的延长是否在制动器中心盘指示线的范围之内，在其范围内的说明蹄片没有到磨损极限，可以正常使用，超出指示线范围的应更换刹车蹄片；直接检查蹄片的厚度，其极限厚度不得小于1.5mm，否则应予更换。（12）轮胎花纹——①检查轮胎气压是否在规定的范围内，否则按规定充气。②检查轮胎外胎花纹深度，一般不得小于1.6mm，否则要及时更换。



摩托车的技术保养可分为例行保养（以检查、清洁、紧固为主要作业 内容）、一级技术保养（以例行保养为前提，润滑、紧固为主要内容）、二级技术保养（以一级技术保养为前提， 检查、调整为主要内容）、三级技术保养（以二级技术保养为前提，总成解体、清洗和检查、调整、清除隐患为主要内容）及定期保养（以定项目、定时间或里程数来进行，清洗、检查、调整为主要作业内容）



例行保养通常是指摩托车每天行驶后应做的保养工作（有些车型将出车前、行驶中的保养工作也包括在内），主要是清洁、检查、紧固及添加（油料）作业。主要项目有：（1）用棉纱软布、鸡毛掸等工具清除摩托车表面的灰尘及污泥。必要时可用水冲洗，冲洗时空气滤清器、化油器、油箱和离合器要防止进水受潮。（2）检查汽油、润滑油消耗情况，应按规定加足润滑油，按需要添加汽油。（3）检查汽油机、化油器、油箱和变速器有无漏气、漏油现象，若有应及时排除。（4）检查发动机的工作及固定情况。（5）检查全车的紧固情况，特别是前、后减振器的紧固性，若有松动应及时紧固。制动系，前*上端紧固螺母、前、后轮的紧固状况在检查时应十分注意。（6）检查前、后轮胎气压是否合乎规定，不足时应及时充气。辐条有无折断，若有折断的，应及时更换新条。清除轮胎花纹中的石子等夹杂物。（7）检查全车的喇叭及照明是否工作正常。



摩托车每行驶1000km后，除进行每日的例行保养外，还要进行一级保养。其具体内容有：（1）检查前、后制动的灵活性和可*性，调整制动闸把的自由行程，润滑钢丝索和闸把铰链。（2）检查调整离合器、油门及握把的自由行程，并清洗润滑。（3）检查调整发动机的怠速，断电器触点的间隙，火花塞电极间隙及工作状态，清洁断电器触点，调整其间隙保证点火正常，使发动机处于最佳工作状态。四冲程发动机的摩托车，应调整气门间隙。（4）清洗化油器、空气滤清器及汽油箱开关。（5）拆下链或皮带轮进行清洗，注入润滑油。（6）检查前、后减振元件的紧固性与减振性，若发现松动或减振性能变坏，应立即进行调整或排除故障。（7）拆下蓄电池，清洁表面，用开水冲洗接线柱上的氧化物，检查电解液比重和液面高度，必要时补充电解液。（8）检查全部电线接头有无松动，必要时予以紧固。（9）检查全车外露件的螺栓、螺母，若有松动立即拧紧。



摩托车每行驶3000~6000km后，应进行一次二级保养，其具体内容有：（1）清除气缸、气缸盖、活塞、活塞环、排气管及消音器等部件的积炭，用汽油或煤油清洗干净。（2）清洗化油器、空气滤清器、汽油箱及其开关，用压缩空气吹通各孔道。（3）检查离合器摩擦片和制动蹄上的刹车片的磨损程度，必要时加以调整或更换。（4）清洗检查方向柱和前、后减振器，并按规定加足润滑油或润滑脂，调整其间隙。（5）检查前、后轮钢圈的跳动量是否符合要求。若摆动量大，可调整辐条紧度。前、后轮胎互换。（6）对全车的钢丝绳拉线加注润滑油，必要时进行清洗和更换。（7）检查发动机及润滑油质量，齿轮的磨损情况，必要时进行清洗和更换。（8）清洗磁电机，调整断电器间隙。拆下起动机清洗，并对轴承注入润滑脂。（9）检查照明系统是否正常，用绒布或绸布擦净前大灯反光镜和扩散玻璃。（10）拆下蓄电池清洗保养。（11）紧固全车外露的螺栓和螺母。



摩托车行驶6000~10000km后，应进行一次三级保养，其具体内容有：（1）分解发动机，清除气缸盖、活塞顶、活塞环、排气口等处的积炭，检查活塞与气缸壁、连杆小头轴承与活塞销、连杆大头轴承与曲轴销的间隙，检查左右曲柄的跳动量等。（2）分解离合器，检查离合器弹簧自由长度、摩擦片的厚度等，必要时应更换摩擦片。（3）检查变速器各齿轮轮齿有无裂纹、烧蚀、剥落和严重的呈阶梯状磨损。（4）分解方向柱组合，清洗方向柱轴承，加足润滑脂，装复后调整间隙。（5）分解前减振器，检查前减振器弹簧的自由长度是否符合要求，并更换减振器油。（6）检查发电机、启动电机的电刷及整流子的磨损情况，必要时更换电刷。



如果您的摩托车较长时间不用，为防止车辆发生故障和损坏机件，应对车辆进行以下保养：



（1）拆下蓄电池，充足电量，倒净电池内电解液，将其安放在干燥的室内，电池下部应垫一块橡皮垫。（2）将轮胎气压减低，但不能将气放光，保持147kpa 左右即可，并用车辆中收支架支承车辆，减轻轮胎负荷。（3）对整车各润滑点加足润滑油，拆下火花塞，使用手油壶向气缸内加注一定数量的机油，然后轻踏起动杆，转动发动机曲轴数圈，但不要起动，以便使机油能均匀覆盖在活塞与气缸壁的接触表面，并形成保护油膜层。（4）将汽油箱内存油全部排净，并妥善保存，要将化油器储油杯的残留油迹擦干。汽油储存是有危险的，应选用适当容器，将其放置在远离火源，气温较低，没有易燃物质的地方。（5）车辆全部电镀件表面涂敷上一层腊脂（上光腊或凡士林），以防锈蚀。（6）露天存放车辆，可用旧布包裹，外面遮盖防雨塑料布。在室内存放，可用帆布遮盖。不能使用塑料布直接遮盖车辆，以免水蒸气凝结在机件上引起机件表面锈蚀。



另外，冬、夏两季的温差很大，其对摩托车的保养要求各不相同。冬季气温低于0℃时，发动机变速箱、机油箱的机油应更换为hqb-6润滑油，蓄电池电解液的比重也应根据气温变化的情况进行调整。一般气温每变化10℃，电解液比重相应变化0.01。不同地区不同气温条件下电解液的比重也不同。夏季到来之时，发动机变速箱、机油箱应换用hqb-10或hqb-15润滑油。摩托车经保养后应达到下列要求：（1）发动机动力及经济性能良好，起动性能及加速性好，怠速运转稳定，高速工作正常。无杂音、不过热、不漏气、不漏油，外观清洁。（2）离合器握把工作行程符合要求，离合器摩擦片分离彻底，结合平稳。离合器操纵灵活，无抖动、不打滑。油门转把和减压阀灵活可*。（3）变速器各部机械工作正常，换档准确、灵活、可*，无跳档、脱档、杂音及过热。（4）转向装置符合要求，操纵灵活，轻便可*。（5）前、后制动闸把操纵轻便，整车制动距离及滑行距离，符合要求。解除制动时，制动蹄能自动复位。制动鼓不发热，无摩擦声。（6）前、后减振器工作正常可*，减振时无阻滞、无杂音。（7）传动装置调整符合要求。前、后轮轴的轴承清洁、润滑良好。轮胎气压符合标准，辐条调整应保证钢圈摆动范围符合要求。（8）整车电气线路排列整齐、连接及固定可*，无短路或脱落现象。蓄电池清洁完好，固定可*，电解液比重或液面应符合要求，电压达到标准值。（9）油箱清洁，燃油充足，油路畅通，无漏油、各润滑部位，清洁畅通，润滑充分。（10）整车连接紧固可*，无松动，无漏油、无漏气。外观清洁干净。

]]> heixiong 2007-10-21 14:12:00 http://lgq123.bokemx.com/200710180345.html 　　
　　大多数情况下，困难并不是来自困难本身，而是来自不明白自己的心。生活当中的事情往往纠缠在一起像一团乱麻，让人很难理清楚头绪，更难明白自己的心绪。
　　
　　我一直都很反感麦当劳等单位搞一些慈善活动，他们要求你捐款给什么机构，但钱是给他们的，最后也是以他们的名义捐给慈善机构。反感的原因是，且不说钱到底去了哪里，我的钱为什么要以麦当劳的名义来捐？麦当劳又凭什么拿别人的钱去做好人。突然有一天反省自己，如果我那么在意究竟是谁的名字捐的款，那么我究竟在意的是捐款助人本身，还是在意的是乐善好施的名声。如果捐款是为了其他目的，那似乎也就失去了慈善的本意了，只要钱能够真正起到作用，至于什么途径就不那么重要了。每一次弄明白自己的心，我都会变得快乐很多。
　　
　　有个故事叫做“二桃杀三士”，齐王说，把桃子赐给齐国最勇敢的武士，就引得三位武士自相残杀。这种故事在现实中多得很，今天公司老板拿个主任的职务就能让兄弟反目姐妹翻脸，明天为了个经理的职务就能让员工自相猜忌勾心斗角，后天评个优秀员工又让人大喜大悲又哭又闹。不大的输赢，却让参与的人付出巨大的代价，最后无论谁赢得桃子，大家都是输家，包括喜欢玩弄权术的老板。虽然看起来始作俑者并非参与者本人，但在这个游戏中，每个人都在向悲剧的结果努力，参与角逐的，没有人是无辜的。因为每个人的心中都燃烧着欲望的火焰，而又缺乏同等旺盛的智慧。常常我们蒙住自己的眼睛，不知道究竟为什么要这样做，也不知道自己究竟在做什么。
　　
　　每个人都知道股市已经泡沫，但看着周围的人大把捞钱，总还是忍不住诱惑，自己告诉自己，没事的，不会那么巧正好轮到我。而一旦进去，就再也无法控制自己的心态，涨了想要更多，跌了还想翻本。泡沫总是会要破灭的，只是不知道谁赶上末班车，赶上的人会觉得是因为自己太贪婪么？不会，还是会觉得世道不好。在股市中的人，没有一个是无辜的。
　　
　　我们刚刚开始工作的时候想，等我做了经理就好了，没想到做了经理却更不快乐，我们想等我们做了副总就好了，做了副总加倍不快乐，我们想做了老板就好了，结果发现，还是不快乐。一个月挣3000块的时候想一个月挣6000那多爽啊，挣了6000发现没啥感觉，挣12000大概会好些，挣12000的时候好像也没比挣3000的时候更开心，我们越来越不开朗，情绪越来越暴躁。似乎只有越来越强烈的物质刺激，才能暂时抚平我们的饥渴。
　　
　　我们，究竟是怎么了？为什么追求了半天的东西，却让我们越来越不快乐？
　　
　　我想，大约是因为我们看不清楚，浮躁而充满诱惑的环境点燃了我们的贪婪，虚荣和傲慢，我们却要在这种状态下作判断和决定，就像坐一个不认识路的司机开的车，越走越远，越走越烦躁。我们的许多不快乐，都是来自自己的心魔。
　　
　　如果，每天你都很烦躁，很愤怒，很苦恼，很疲惫，你觉得你能做出正确的选择和判断么？你知道你应该学习，你嘴巴里也说你想学习，可你心里却学不进去，你批评这个，批评那个，不同的意见你都急于反驳，看不惯的事情急于讽刺谩骂。你知道你应该正面积极，你嘴巴里也这么说，可是明天你就忍不住打击自己打击别人。自己买了马六觉得不错，忍不住有的时候还会跟亲戚朋友炫耀，但看到别人买悍马却恼火起来。或许，是心态已经扭曲了，不解掉心魔，什么都不能使你快乐起来。
　　（未完待续）
]]> heixiong 2007-10-18 0:03:00 http://lgq123.bokemx.com/200710180327.html 　　
　　根据哈佛的研究资料，有70%的人工作中的不顺利是因为不善于沟通，不会和老板沟通就得不到支持，不会和客户沟通就得不到订单，不会和下属沟通就没人帮你做事，不会和平级同事沟通就会常常被其他部门打小报告。我们面临的绝大多数的矛盾误会其实是可以通过更有效地沟通解决的，有人举过这样一个例子，一次过错，开发部门的经理把责任推给了测试部门，于是测试部门觉得被排斥了，觉得只能辞职了。先假设事情真的如他所说，问题其实也没有那么难以解决，测试部门的人可以私下找到开发部门的经理谈谈，请问他，如果测试部门的人都走了，你猜接下来公司里谁的日子最难过？你觉得多久老板能找齐新人？多久新人能真正上手？在此之前老板会自己多干些活还是让其他人来加班分担掉这些工作？有多大概率新人会不再和开发部发生矛盾？如果开发部门的经理是聪明人，他会知道怎么办好的。开发部和测试部是公司里一根绳上的两只蚂蚱，谁也跑不了，跟自己的平级同事把共同利益沟通清楚，很多矛盾不会以这样的方式爆发出来。
　　
　　很多人觉得沟通是一件非常简单的事情，我们每天都在说话，听别人说话，写email，打电话，写帖子回帖子，不都是在和人沟通？是的，但说话是一回事，别人听懂是另一回事，别人听懂而且乐意照办就又是一回事。实际上沟通是件非常困难的事情，脑子里想的事情如果是100，往往嘴巴里讲出来的是80，别人听到60，理解40。一件事情从一个人的脑子到另一个人的脑子，往往只剩下40％的内容和意思。见面的沟通和不见面的沟通又不一样，听得见声音的沟通和听不见声音的沟通又不一样。 同一件事情，不同的口气说出来又不一样。关系好不好沟通的效果又不一样，往往你说的是A对方听的是B。
　　
　　沟通的内容，不是这里能说清楚的，但是沟通的方法，却是可以讨论的。你可以在公司做这样一个试验，先画一张简单的图，比如一个方块加一个圆圈加一个三角，请一位你觉得最有沟通能力，口才最好的人，看着这张图然后背对大家描述他所看到的图形，请大家按照他描述的画出来，并且不允许提问。然后你可以让这个人转过身来面对大家，再描述一次，再让大家画一次。最后这个人接受所有人的提问，再让大家画一次。你会发现，第一次几乎没有人能画对，不是尺寸不对就是位置不对，就是形状不对，第二次还是很少有人能画对，但是比第一接近很多。第三次就几乎所有人都能画对了。
　　
　　为什么会这样？因为沟通是要有来有往的，不是单方面就可以完成沟通的，有很多人觉得自己已经跟别人说得很清楚了，怎么别人还是做不好？很大的原因就是因为单方面沟通的关系。公司里面一封email来就想让别人能够按照办理，这就像试验中的第一次，根本没有人能够做到。
　　
　　沟通的时候，尽量把别人当成傻子，用最基本的词语来解释你的话，少说专业术语，有很多人说的话自己听得懂，别人听不懂，就因为说得不够简单。我要求我的销售找个不相关的人，比如他女朋友，跟他女朋友介绍产品，如果她听懂了，那么客户也能听懂，如果她听不懂，就要改进到她能听懂为止。如果找三个这种不想干的人都能说明白，那么介绍产品这一段算是过关了。
　　
　　沟通要开放，不要预设立场，有些时候我们会事先觉得对方不会同意，或者觉得跟他说不通，我们沟通的效率就会大打折扣，因为一旦预设立场，别人可能只是问一句，在我们听起来都象刁难。一旦预设立场，我们满脑子都是防卫的念头，拼命找对方话里的问题，最后变成是面子之争，而非就事论事。以我的经验来看，至少有一半的机会，我们预设的立场是错误的。
　　
　　沟通要形象生动，为什么我们要多媒体，为什么我们要看电影电视，为什么我们不喜欢看枯燥无味的理论书？只因为“形象生动”这四个字，我们必须把我们想要表达的东西形象生动地表述给对方，而不是讲抽象的概念。什么是形象生动？就是你说完了，在对方的脑子里直观地出现了具体的形象，而不是仍旧空空如也。这是个必须持续练习的本事，有这种本事的人，不怕在社会上没饭吃。
　　
　　沟通能力强的人，比较容易得到别人的帮助，比较容易办成事情，比较容易不会引起误会，办事效率比较高。从某种角度上来说，你为什么还没有好工作？因为你还不会很好地沟通。沟通，不仅仅要考虑自己脑袋里想的东西，还要考虑别人脑袋里想的东西。如果你很了解别人脑袋里想的东西，你离成功还会远么？
　　（未完待续）
]]> heixiong 2007-10-18 0:03:00 http://lgq123.bokemx.com/200710180215.html 　　
　　职业的选择，总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类，有个有趣的现象就是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95％。现代IT行业也有技术出身成为老板的，但实际上，后来他们还是从事了很多销售和市场的工作，并且表现出色，公司才获得了成功，完全靠技术能力成为公司老板的，几乎没有。这是有原因的，因为销售就是一门跟人打交道的学问，而管理其实也是跟人打交道的学问，这两者之中有很多相通的东西，他们的共同目标就是“让别人去做某件特定的事情。”而财务则是从数字的层面了解生意的本质，从宏观上看待生意的本质，对于一个生意是否挣钱，是否可以正常运作有着最深刻的认识。
　　
　　公司小的时候是销售主导公司，而公司大的时候是财务主导公司，销售的局限性在于只看人情不看数字，财务的局限性在于只看数字不看人情。公司初期，运营成本低，有订单就活得下去，跟客户也没有什么谈判的条件，别人肯给生意做已经谢天谢地了，这个时候订单压倒一切，客户的要求压倒一切，所以当然要顾人情。公司大了以后，一切都要规范化，免得因为不规范引起一些不必要的风险，同时运营成本也变高，必须提高利润率，把有限的资金放到最有产出的地方。对于上市公司来说，股东才不管你客户是不是最近出国，最近是不是那个省又在搞严打，到了时候就要把业绩拿出来，拿不出来就抛股票，这个时候就是数字压倒一切。
　　
　　前两天听到有人说一句话觉得很有道理，开始的时候我们想“能做什么？”，等到公司做大了有规模了，我们想“不能做什么。”很多人在工作中觉得为什么领导这么保守，这也不行那也不行，错过很多机会。很多时候是因为，你还年轻，你想的是“能做什么”，而作为公司领导要考虑的方面很多，他比较关心“不能做什么”。
　　
　　我并非鼓吹大家都去做销售或者财务，究竟选择什么样的职业，和你究竟要选择什么样的人生有关系，有些人就喜欢下班按时回家，看看书听听音乐，那也挺好，但就不适合找个销售的工作了，否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头，喜欢成为一群人的中心，如果选择做财务工作，大概也干不久，因为一般老板不喜欢财务太积极，也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人生，再决定要找什么样的职业。有很多的不快乐，其实是源自不满足，而不满足，很多时候是源自于心不定，而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么，不清楚要什么的结果就是什么都想要，结果什么都没得到。
　　
　　我想，我们还是因为生活而工作，不是因为工作而生活，生活是最要紧的，工作只是生活中的一部分。我总是觉得生活的各方方面都是相互影响的，如果生活本身一团乱麻，工作也不会顺利。所以要有娱乐、要有社交、要锻炼身体，要有和睦的家庭……最要紧的，要开心，我的两个销售找我聊天，一肚子苦水，我问他们，2年以前，你什么都没有，工资不高，没有客户关系，没有业绩，处于被开的边缘，现在的你比那时条件好了很多，为什么现在却更加不开心了？如果你做得越好越不开心，那你为什么还要工作？首先的首先，人还是要让自己高兴起来，让自己心态好起来，这种发自内心的改变会让你更有耐心，更有信心，更有气质，更能包容……否则，看看镜子里的你，你满意么？
　　
　　有人会说，你说得容易，我每天加班，不加班老板就会把我炒掉，每天累得要死，哪有时间娱乐、社交、锻炼？那是人们把目标设定太高的缘故，如果你还在动不动就会被老板炒掉的边缘，那么你当然不能设立太高的目标，难道你还想每天去打高尔夫？你没时间去健身房锻炼身体，但是上下班的时候多走几步可以吧，有楼梯的时候走走楼梯不走电梯可以吧？办公的间隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯卧撑可以吧？谁规定锻炼就一定要拿出每天2个小时去健身房？你没时间社交，每月参加郊游一次可以吧，周末去参加个什么音乐班，绘画班之类的可以吧，去尝试认识一些同行，和他们找机会交流交流可以吧？开始的时候总是有些难的，但迈出这一步就会向良性循环的方向发展。而每天工作得很苦闷，剩下的时间用来咀嚼苦闷，只会陷入恶性循环，让生活更加糟糕。
　　（未完待续）
]]> heixiong 2007-10-18 0:02:00 http://lgq123.bokemx.com/200710180133.html 　　
　　如果你认为很多人都是SB，你认为人和人之间就像狗和狗一样不是你咬我就是我咬你，那么这一段不看也罢。
　　
　　我们在社会里没办法不跟人打交道，也没办法自己一个人做成什么了不起的事情，要做成事情就要相互依靠。和你打交道的人，基本上你没得挑选，就像你的父母你也没得挑选，你只能面对现实，你再不喜欢也没办法，因为这些人上帝不是为你创造的。更让人沮丧的是，往往喜欢你的人对你的事业没啥帮助，而你讨厌的人却掌握着你需要的资源。你怎么办？怎样和别人发展成为一种相互支持的关系而不是相互攻讦的关系，这其实就是情商的最大作用。要讨厌一个人很容易，要让人讨厌也很容易，反过来却很难。
　　
　　你大概只有一种办法——让和你交往的人获得利益，前提是你也要获得利益，这个有个流行的说法叫做双赢。你想获得利益，那么你必须让你的雇主获得利益，你的客户获得利益，你的下属获得利益，你的同事获得利益，大多数时候所谓关系好，就是利益平衡得好，所谓关系不好就是利益平衡得不好。“亲兄弟，明算账。”利益平衡得不好，亲兄弟也是会翻脸成仇的。你是领导是因为你会平衡利益，你不是领导是因为你不会。这一方面中国人是行家了，整篇的《三国演义》都是在讲这个故事。大多数情况下，最聪明成本最低的方法就是让大家都获利，没有办不成的事情，成本最高方法就是把其他人都干掉自己独得利益。
　　
　　如果你想要双赢，你就要考虑对方要什么，比如找工作，员工也必须考虑一下公司要什么，要知道雇主并不欠你一份工作，只有你的产出大于雇主付你的薪水，雇主才会乐意雇用你。所以应聘者需要考虑的一个问题就是，雇佣我对方能得到什么利益，而不是急于问薪水多少？急于问薪水给对方的信号就是，我只关心我想要什么，我不关心你想要什么，这样不可能双赢的。同样当你作为雇主或者领导的时候，不考虑员工想要什么，也不可能获得员工的全心投入，做一天和尚敲一天钟的和尚是成本最高的员工。
　　
　　很多时候，你有求于人，而人无求于你，比如你要销售东西给别人的时候，这个时候发现对方的需求就很重要了。发现需求最简单的方法就是“倾听”，人长了两个耳朵，一张嘴，就是要我们多听少说。多听少说不是为了礼貌，而是为了弄清楚对方的需求。想必很多人都有这样的经历，有人向你推销东西，他口若悬河，滔滔不绝，可是你却一点也不想听，只想快点打发他走，因为他不关心你的需求。根据我的观察，人都还是喜欢别人听自己讲些东西的，哪怕再沉默寡言的人也是希望有人听自己讲话的，之所以不讲是因为还不信任，这是人性。抛开了刚刚认识的紧张以后，人们还是比较喜欢说的。即使是国家主席也有需要和人分享的东西，无论是高兴的还是不高兴的事情。肯听别人说，不去打断是个美德。人们往往也管不住自己的嘴，说着说着就把自己的心理话说出来了，这个时候才能抓住他的需求究竟是什么。好的销售是会听的销售，不是会说的销售。而会平衡利益的人是会听别人需求的人，而不是会说自己需求的人。
　　
　　和人相处很大程度上就像对着一面镜子，你对镜子愤怒，镜子里的人对你也愤怒，你对镜子微笑，镜子里的人对你也微笑。不少新人觉得人际关系不好处，记得这个道理就好了。你如果总是看到别人的缺点，别人自然看你的缺点，你如果看不上别人，别人也会看不上你。你伪装不了的，你的表情神态会告诉对方你究竟是怎么看待他的，所以，要搞好人际关系，先要从自己内心愿意和人打交道，愿意接触别人，愿意放开心扉，愿意接受别人的缺点，否则，很难。中国人有个道理，花花轿子人抬人，人在社会上要取得成就，需要相互抬举，而不是相互拆台。有些人的不成功就是因为他只会给别人拆台，不会抬举别人，比如击鼓骂曹的弥衡。要清高就别出来趟浑水，要趟浑水就别清高。
　　
　　和人相处的最好武器就是“从别人的立场上思考问题”。从别人的角度来思考问题，这句话说起来简单，做起来很难，我听过一个例子，有个人要跳楼，劝他的人说“活着多好呀，生活多美好呀，不要跳楼。”这看上去是从跳楼者的角度来思考，实际上没有，对于要跳楼的人来说，他才不觉得生活美好，他正是因为觉得生活糟透了才要跳楼的。或许这个时候对他说“是的，我也觉得这个社会很tmd操蛋，但是你死了，你爸妈怎么办？妻子孩子怎么办？”会好一些。很多时候我们都觉得我们替别人考虑了，其实我们是站在自己的立场上替别人考虑的，而不是站在别人的立场上替别人考虑的。比如餐馆的服务员，总是说这个鱼翅比较好吃，这个老虎斑比较好吃，他们是站在自己要多赚钱的角度替顾客考虑的，并没有站在顾客要吃得实惠的立场上来替顾客考虑问题。
　　
　　学会从别人的角度来思考问题，就会知道他要什么，什么是对他重要的，什么事不重要的，什么是他能够妥协的，什么是他会坚持的。了解着这些，他基本已经在你的掌控之中了，凡事总归能够找到一个双方都能接受的办法，这才是长久与人相处的办法。这种协调不见得是公平的，弱势的时候吃些亏，强势的时候占些便宜，目的是用最小的代价达到目的。成功的人控制别人，不成功的人被人控制。而控制别人不是靠官大靠命令，而是靠控制别人的利益和需求。
　　（未完待续）
]]> heixiong 2007-10-18 0:01:00 http://lgq123.bokemx.com/200710180047.html 　　
　　我们每天做的最多的事情，其实是选择，因此在谈职业生涯的时候不得不提到这个话题。
　　
　　我始终认为，在很大的范围内，我们究竟会成为一个什么样的人，决定权在我们自己，每天我们都在做各种各样的选择，我可以不去写这篇文章，去别人的帖子拍拍砖头，也可以写下这些文字，帮助别人的同时也整理自己的思路，我可以多注意下格式让别人易于阅读，也可以写成一堆，我可以就这样发上来，也可以在发以前再看几遍，你可以选择不刮胡子就去面试，也可以选择出门前照照镜子……每天，每一刻我们都在做这样那样的决定，我们可以漫不经心，也可以多花些心思，成千上万的小选择累计起来，就决定了最终我们是个什么样的人。
　　
　　从某种意义上来说我们的未来不是别人给的，是我们自己选择的，很多人会说我命苦啊，没得选择阿，如果你认为“去微软还是去IBM”“上清华还是上北大”“当销售副总还是当厂长”这种才叫选择的话，的确你没有什么选择，大多数人都没有什么选择。但每天你都可以选择是否为客户服务更周到一些，是否对同事更耐心一些，是否把工作做得更细致一些，是否把情况了解得更清楚一些，是否把不清楚的问题再弄清楚一些……你也可以选择在是否在痛苦中继续坚持，是否抛弃掉自己的那些负面的想法，是否原谅一个人的错误，是否相信我在这里写下的这些话，是否不要再犯同样的错误……生活每天都在给你选择的机会，每天都在给你改变自己人生的机会，你可以选择赖在地上撒泼打滚，也可以选择咬牙站起来。你永远都有选择。有些选择不是立杆见影的，需要累积，比如农民可以选择自己常常去浇地，也可以选择让老天去浇地，诚然你今天浇水下去苗不见得今天马上就长出来，但常常浇水，大部分苗终究会长出来的，如果你不浇，收成一定很糟糕。
　　
　　每天生活都在给你机会，他不会给你一叠现金也不会拱手送你个好工作，但实际上，他还是在给你机会。我的家庭是一个普通的家庭，没有任何了不起的社会关系，我的父亲在大学毕业以后就被分配到了边疆，那个小县城只有一条马路，他们那一代人其实比我们更有理由抱怨，他们什么也没得到，年轻的时候文化大革命，书都没得读，支援边疆插队落户，等到老了，却要给年轻人机会了。他有足够的理由象成千上万那样的青年一样坐在那里抱怨生不逢时，怨气冲天。然而在分配到边疆的十年之后，国家恢复招研究生，他考回了原来的学校。研究生毕业，他被分配到了安徽一家小单位里，又是3年以后，国家第一届招收博士生，他又考回了原来的学校，成为中国第一代博士，那时的他比现在的我年纪还大。生活并没有放弃他，他也没有放弃生活。10年的等待，他做了他自己的选择，他没有放弃，他没有破罐子破摔，所以时机到来的时候，他改变了自己的人生。你最终会成为什么样的人，就决定在你的每个小小的选择之间。
　　
　　你选择相信什么？你选择和谁交朋友？你选择做什么？你选择怎么做？……我们面临太多的选择，而这些选择当中，意识形态层面的选择又远比客观条件的选择来得重要得多，比如选择做什么产品其实并不那么重要，而选择怎么做才重要。选择用什么人并不重要，而选择怎么带这些人才重要。大多数时候选择客观条件并不要紧，大多数关于客观条件的选择并没有对错之分，要紧的是选择怎么做。一个大学生毕业了，他要去微软也好，他要卖猪肉也好，他要创业也好，他要做游戏代练也好，只要不犯法，不害人，都没有什么关系，要紧的是，选择了以后，怎么把事情做好。
　　
　　除了这些，你还可以选择时间和环境，比如，你可以选择把这辈子最大的困难放在最有体力最有精力的时候，也可以走一步看一步，等到了40岁再说，只是到了40多岁，那正是一辈子最脆弱的时候，上有老下有小，如果在那个时候碰上了职业危机，实在是一件很苦恼的事情。与其如此不如在20多岁30多岁的时候吃点苦，好让自己脆弱的时候活得从容一些。你可以选择在温室里成长，也可以选择到野外磨砺，你可以选择在办公室吹冷气的工作，也可以选择40度的酷热下，去见你的客户，只是，这一切最终会累积起来，引导你到你应得的未来。
　　
　　我不敢说所有的事情你都有得选择，但是绝大部分事情你有选择，只是往往你不把这当作一种选择。认真对待每一次选择，才会有比较好的未来。
　　（未完待续）
]]> heixiong 2007-10-18 http://lgq123.bokemx.com/20071017235950.html 　　
　　在中国，大概很少有人是一份职业做到底的，虽然如此，第一份工作还是有些需要注意的地方，有两件事情格外重要，第一件是入行，第二件事情是跟人。第一份工作对人最大的影响就是入行，现代的职业分工已经很细，我们基本上只能在一个行业里成为专家，不可能在多个行业里成为专家。很多案例也证明即使一个人在一个行业非常成功，到另外一个行业，往往完全不是那么回事情，“你想改变世界，还是想卖一辈子汽水？”是乔布斯邀请百事可乐总裁约翰·斯考利加盟苹果时所说的话，结果这位在百事非常成功的约翰，到了苹果表现平平。其实没有哪个行业特别好，也没有哪个行业特别差，或许有报道说哪个行业的平均薪资比较高，但是他们没说的是，那个行业的平均压力也比较大。看上去很美的行业一旦进入才发现很多地方其实并不那么完美，只是外人看不见。
　　
　　说实话，我自己都没有发大财，所以我的建议只是让人快乐工作的建议，不是如何发大财的建议，我们只讨论一般普通打工者的情况。我认为选择什么行业并没有太大关系，看问题不能只看眼前。比如，从前年开始，国家开始整顿医疗行业，很多医药公司开不下去，很多医药行业的销售开始转行。其实医药行业的不景气是针对所有公司的，并非针对一家公司，大家的日子都不好过，这个时候跑掉是非常不划算的，大多数正规的医药公司即使不做新生意撑个两三年总是能撑的，大多数医药销售靠工资撑个两三年也是可以撑的，国家不可能永远捏着医药行业不放的，两三年以后光景总归还会好起来的，那个时候别人都跑了而你没跑，那时的日子应该会好过很多。有的时候觉得自己这个行业不行了，问题是，再不行的行业，做得人少了也变成了好行业，当大家都觉得不好的时候，往往却是最好的时候。大家都觉得金融行业好，金融行业门槛高不说，有多少人削尖脑袋要钻进去，竞争激励，进去以后还要时时提防，一个疏忽，就被后来的人给挤掉了，压力巨大，又如何谈得上快乐？也就未必是“好”工作了。
　　
　　太阳能这个东西至今还不能进入实际应用的阶段，但是中国已经有7家和太阳能有关的公司在纽交所上市了，国美苏宁永乐其实是贸易型企业，也能上市，鲁泰纺织连续10年利润增长超过50%，卖茶的一茶一座，卖衣服的海澜之家都能上市……其实选什么行业真的不重要，关键是怎么做。事情都是人做出来的，关键是人。
　　
　　有一点是需要记住的，这个世界上，有史以来直到我们能够预见得到的未来，成功的人总是少数，有钱的人总是少数，大多数人是一般的，普通的，不太成功的。因此，大多数人的做法和看法，往往都不是距离成功最近的做法和看法。因此大多数人说好的东西不见得好，大多数人说不好的东西不见得不好。大多数人都去炒股的时候说明跌只是时间问题，大家越是热情高涨的时候，跌的日子越近。大多数人买房子的时候，房价不会涨，而房价涨的差不多的时候，大多数人才开始买房子。不会有这样一件事情让大家都变成功，发了财，历史上不曾有过，将来也不会发生。有些东西即使一时运气好得到了，还是会在别的时候别的地方失去的。
　　
　　年轻人在职业生涯的刚开始，尤其要注意的是，要做对的事情，不要让自己今后几十年的人生总是提心吊胆，更不值得为了一份工作赔上自己的青春年华。我的公司是个不行贿的公司，以前很多人不理解，甚至自己的员工也不理解，不过如今，我们是同行中最大的企业，客户乐意和我们打交道，尤其是在国家打击腐败的时候，每个人都知道我们做生意不给钱的名声，都敢于和我们做生意。而勇于给钱的公司，不是倒了，就是跑了，要不就是每天睡不好觉，人还是要看长远一点。很多时候，看起来最近的路，其实是最远的路，看起来最远的路，其实是最近的路。
　　
　　跟对人是说，入行后要跟个好领导好老师，刚进社会的人做事情往往没有经验，需要有人言传身教。对于一个人的发展来说，一个好领导是非常重要的。所谓“好”的标准，不是他让你少干活多拿钱，而是以下三个。
　　
　　首先，好领导要有宽广的心胸，如果一个领导每天都会发脾气，那几乎可以肯定他不是个心胸宽广的人，能发脾气的时候却不发脾气的领导，多半是非常厉害的领导。中国人当领导最大的毛病是容忍不了能力比自己强的人，所以常常可以看到的一个现象是，领导很有能力，手下一群庸才或者手下一群闲人。如果看到这样的环境，还是不要去的好。
　　其次，领导要愿意从下属的角度来思考问题，这一点其实是从面试的时候就能发现的，如果这位领导总是从自己的角度来考虑问题，几乎不听你说什么，这就危险了。从下属的角度来考虑问题并不代表同意下属的说法，但他必须了解下属的立场，下属为什么要这么想，然后他才有办法说服你，只关心自己怎么想的领导往往难以获得下属的信服。
　　第三，领导敢于承担责任，如果出了问题就把责任往下推，有了功劳就往自己身上揽，这样的领导不跟也罢。选择领导，要选择关键时刻能抗得住的领导，能够为下属的错误买单的领导，因为这是他作为领导的责任。
　　
　　有可能，你碰不到好领导，因为，中国的领导往往是屁股决定脑袋的领导，因为他坐领导的位置，所以他的话就比较有道理，这是传统观念官本位的误区，可能有大量的这种无知无能的领导，只是，这对于你其实是好事，如果将来有一天你要超过他，你希望他比较聪明还是比较笨？相对来说这样的领导其实不难搞定，只是你要把自己的身段放下来而已。多认识一些人，多和比自己强的人打交道，同样能找到好的老师，不要和一群同样郁闷的人一起控诉社会，控诉老板，这帮不上你，只会让你更消极。和那些比你强的人打交道，看他们是怎么想的，怎么做的，学习他们，然后跟更强的人打交道。
　　（未完待续）
]]> heixiong 2007-10-17 23:59:00 http://lgq123.bokemx.com/20071017235828.html 　　
　　这是个浮躁的人们最不喜欢的话题，本来不想说这个话题，因为会引起太多的争论，而我又无意和人争论这些，但是考虑到对于职业生涯的长久规划，这是一个躲避不了的话题，还是决定写一写，不爱看的请离开吧。
　　
　　并不是每次穿红灯都会被汽车撞，并不是每个罪犯都会被抓到，并不是每个错误都会被惩罚，并不是每个贪官都会被枪毙，并不是你的每一份努力都会得到回报，并不是你的每一次坚持都会有人看到，并不是你每一点付出都能得到公正的回报，并不是你的每一个善意都能被理解……这个，就是世道。好吧，世道不够好，可是，你有推翻世道的勇气么？如果没有，你有更好的解决办法么？有很多时候，人需要一点耐心，一点信心。每个人总会轮到几次不公平的事情，而通常，安心等待是最好的办法。
　　
　　有很多时候我们需要等待，需要耐得住寂寞，等待属于你的那一刻。周润发等待过，刘德华等待过，周星驰等待过，王菲等待过，张艺谋也等待过……看到了他们如今的功成名就的人，你可曾看到当初他们的等待和耐心？你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊？你可曾看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声？你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台词都没有？每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子，我几乎能想象得出来他们借酒浇愁的样子，我也能想象得出他们为了生存而挣扎的窘迫。在他们一生最中灿烂美好的日子里，他们渴望成功，但却两手空空，一如现在的你。没有人保证他们将来一定会成功，而他们的选择是耐住寂寞。如果当时的他们总念叨着“成功只是属于特权阶级的”，你觉得他们今天会怎样？
　　
　　曾经我也不明白有些人为什么并不比我有能力却要坐在我的头上，年纪比我大就一定要当我的领导么？为什么有些烂人不需要努力就能赚钱？为什么刚刚改革开放的时候的人能那么容易赚钱，而轮到我们的时候，什么事情都要正规化了？有一天我突然想，我还在上学的时候他们就在社会里挣扎奋斗了，他们在社会上奋斗积累了十几二十年，我们新人来了，他们有的我都想要，我这不是在要公平，我这是在要抢劫。因为我要得太急，因为我忍不住寂寞。二十多岁的男人，没有钱，没有事业，却有蓬勃的欲望。
　　
　　人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解的时候的，人总是有要低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候，因为大家都会碰到挫折，而大多数人过不了这个门槛，你能过，你就成功了。在这样的时刻，我们需要耐心等待，满怀信心地去等待，相信，生活不会放弃你，机会总会来的。至少，你还年轻，你没有坐牢，没有生治不了的病，没有欠还不起的债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人，你还怕什么？路要一步步走，虽然到达终点的那一步很激动人心，但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的，但没有这些脚步，或者耐不住这些平凡枯燥，你终归是无法迎来最后的那些激动人心。
　　
　　逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道，你不好受，别人也不好受，你坚持不下去了，别人也一样，千万不要告诉别人你坚持不住了，那只能让别人获得坚持的信心，让竞争者看着你微笑的面孔，失去信心，退出比赛。胜利属于那些有耐心的人。
　　
　　在最绝望的时候，我会去看电影《The Pursuit of Happyness》《Jerry Maguire》，让自己重新鼓起勇气，因为，无论什么时候，我们总还是有希望。当所有的人离开的时候，我不失去希望，我不放弃。每天下班坐在车里，我喜欢哼着《隐形的翅膀》看着窗外，我知道，我在静静等待，等待属于我的那一刻。
　　
　　原贴里伊吉网友的话我很喜欢，抄录在这里：
　　
　　 　每个人都希望，自己是独一无二的特殊者
　　　　含着金匙出生、投胎到好家庭、工作安排到电力局拿1w月薪这样的小概率事件，当然最好轮到自己
　　　　红军长征两万五、打成右派反革命、胼手胝足牺牲尊严去奋斗，最好留给祖辈父辈和别人
　　　　自然，不是每个吃过苦的人都会得到回报
　　　　但是，任何时代，每一个既得利益者身后，都有他的祖辈父辈奋斗挣扎乃至流血付出生命的身影
　　　　羡慕别人有个好爸爸，没什么不可以
　　　　问题是，你的下一代，会有一个好爸爸吗？
　　
　　　　至于问到为什么不能有同样的赢面概率？我只能问：为什么物种竞争中，人和猴子不能有同样的赢面概率？
　　　　物竞天择。猴子的灵魂不一定比你卑微，但你身后有几十万年的类人猿进化积淀。
　　
　　（未完待续）
]]> heixiong 2007-10-17 23:58:00